Почему такие большие скидки в

Оглавление:

Вся правда о скидках и распродажах

Почему такие большие скидки в

Наивно полагать, что скидки и распродажи — плод маркетинговой фантазии современных торговцев. История распродаж началась еще в XVII веке.

Уже в то время торговля шла бойкими темпами, действовали законы конкуренции, и купцам приходилось прилагать немалые усилия, чтобы в жёстких условиях рынка продавать товар. В основном, торговцам доставляли немало хлопот залежавшиеся товары.

И тут в ход шли средневековые распродажи. То, что должно было вот-вот покрыться плесенью или быть съеденным молью, отдавалось покупателям по более низким ценам.

Спустя столетия принцип распродаж почти не изменился: это банальное снижение первоначальной стоимости товара. Однако теперь распродажи стали более изощрёнными и агрессивными. Торговцы зачастую пользуются распродажами по формальным признакам, преследуя одну-единственную цель: сбыть товар и получить с нас, потребителей, наши денежки.

Скидки и распродажи — двуликие. С одной стороны они помогают торговцам в реализации их главной цели, а другой стороны, при правильном подходе дают нам, потребителям, возможность приобрести товар по более низким ценам. Зная все тонкости распродаж, мы можем не попасться на уловки торговцев, не тратить лишние деньги и получить то, что хочется.

Простые скидки

Обычно они не афишируются. Эти скидки — как раз про ситуацию, когда продавец в порыве «благородства» говорит сладкую фразу: «Я Вам уступлю, потому что…». А дальше фраза продолжается, в зависимости от ситуации:

  • Вы мой первый покупатель;
  • Вы мой последний покупатель;
  • это мой последний рабочий день;
  • это мой первый рабочий день;
  • Вы такая симпатичная дама (мужчина).

На самом деле здесь изначально нет никаких скидок. Это рекламный трюк. Товар изначально выставляется по цене, предусматривающей последующее её снижение при продаже. В этом случае остаются довольны все. Продавец, продавший товар с задуманной прибылью, и покупатель, получивший товар по цене, как ему кажется, меньше реальной стоимости.

Рекламные скидки

Рекламные скидки проводятся для всех покупателей. Обычно они приурочены к открытию магазина или наоборот — закрытию. В последнем случае нередко бывает, что магазин должен был закрыться, но «почему-то» продолжает работать на радость покупателям ещё долгое время. Нередко — до следующей распродажи.

Часто рекламные скидки служат для привлечения внимания покупателей к какому-то определённому товару или группе товаров. Покупая в супермаркете, например, джем с рекламной скидкой, покупатель наверняка наберёт себе в корзину и другие продукты, на которые скидки не предусмотрены.

Цель рекламных скидок одна: привлечь покупателя в магазин. Если в магазин пришёл человек с деньгами, то велика вероятность, что из магазина он выйдет без денег, либо с меньшим их количеством.

Дисконтные скидки

Их ещё называют накопительными. В определённом магазине каждому покупателю при первой покупке выдаётся дисконтная карта. Она даёт право на приобретение в этом магазине в будущем товаров с определённой скидкой. Чем больше товаров покупаете в этом магазине, тем меньше в дальнейшем будет их стоимость для обладателя карты. Дисконтные карты делают скидки прогрессивными.

Наиболее продвинутые магазины изготавливают дисконтные карты именными. Покупателям лестно и приятно, что магазин знает покупателя по имени. Такие торговые точки делают почтовые рассылки, и не только на электронные адреса, но и на реальные.

Цель дисконтных скидок — заставить покупать товар в конкретном магазине, сделать как можно большее число людей своими постоянными покупателями.

Внимание!

Обладатели дисконтной карты будут ходить в этот магазин именно за выгодой, которую дарует карточка.

Если не полениться и подсчитать реальную экономию от обладания дисконтной картой какого-либо магазина, может оказаться, что дешевле было бы купить у конкурентов в соседнем магазине.

Сезонные и праздничные скидки

Сезонные и праздничные распродажи можно отнести к рекламным скидкам, но их цель иная. Сезонные распродажи относятся, в первую очередь, к одежде и обуви и проводятся в конце сезона. Летние — в августе, зимние — в феврале. Цель сезонных распродаж — избавиться от товаров по окончанию сезона на них.

Так магазины, во-первых, освобождают торговые площади для товаров нового сезона, а во-вторых, заставляют вернуться в оборот деньги. Торговцам выгоднее реализовать сезонные товары со скидкой, чем хранить их до начала следующего сезона.

В конце лета можно купить, к примеру, брендовый купальник по бросовой цене. И шуба, приобретённая в конце февраля или начале марта, обойдётся её хозяйке значительно дешевле, чем в конце осени.

Зачем продавцам хранить эти купальники и шубы полгода в ожидании нового сезона? Купальник может выйти из моды, шубу — съесть моль! Сезонные распродажи — одни из немногих, которые становятся настоящим кладезем экономии для грамотных покупателей.

Праздничные скидки — это фактически те же сезонные распродажи, только приурочены они не к окончанию сезона использования товара, а к празднику. Рождественские и новогодние распродажи, скидки к 8 Марта или Дню Святого Валентина — из их числа.

Продавая определённую группу товара в канун праздников по более низкой цене, торговцы гарантированно от них избавляются. Перед праздниками покупатели становятся менее привередливыми, не так избирательны при выборе подарков. Особенно мужчины в канун 8 Марта.

Среднестатистическому мужчине нужно сделать подарок жене, дочери, матери, тёще, коллегам женского пола по работе, возможно, ещё любовнице, а особо любвеобильным мужчинам — нескольким. Подарки всем нужны разные, потому что их получательницы — дамы разного возраста и интересов.

Важно!

Этим пользуются торговцы, выдавая за роскошный и модный подарок по сходной цене лежалый товар сомнительного качества.

Зачастую в праздничные распродажи попадают товары определённого размера (если речь идёт об обуви или одежде) или цветовой гаммы, далеко не самой актуальной с точки зрения моды.

Два по цене одного

Такой вид распродаж проводится часто в конце сезона, по сути становясь сезонными распродажами.

В этом случае покупателю предлагают за две единицы товара одного наименования заплатить как за одну единицу.

На первый взгляд, выгода для покупателя очевидная: товар продаётся вдвое дешевле первоначальной стоимости. Однако на деле выяснятся, что такая распродажа серьёзно ограничивает выбор покупателя.

Например, слоган гарантирует «две пары обуви по цене одной». На практике это будут туфли из одной партии, однотипные, а значит в их покупке нет необходимости. Или к паре обычных туфель предложат дешёвые комнатные, тем самым сводя экономию к минимуму. Кроме того, покупатель, который попался на уловку «два по цене одного», рискует приобрести то, что ему фактически не нужно.

Как не потерять на распродажах?

Нужно всегда помнить, что торговля никогда не будет работать себе в убыток. Поэтому, даже видя на этикетке «скидка 90%», можете не сомневаться, что торговцы и в этом случае своё возьмут! Значит, изначально стоимость товара была предельно завышена: торговля выставила на продажу товар с огромной, как минимум двукратной наценкой.

Между тем, при грамотном подходе торговые уловки можно пустить себе на благо, реально сэкономив на покупках. Для этого нужно следовать простым правилам распродаж.

1. Перед тем как идти в магазин, нужно составить список действительно нужных вещей. Этому правилу нужно следовать даже в том случае, если решено пройтись по магазинам «просто так». Прежде чем достать кошелёк, чтобы купить «чрезвычайно дёшево очень нужную» вещь, загляните в этот список. 2.

Совет!

Покупая вещи на сезонных распродажах, обращайте внимание на качество. Часто в распродажу попадают товары не только пошлого сезона, но и те, которые пролежали на складах несколько лет. Нередко по сниженным ценам продают бракованные вещи, но о дефектах сообщить покупателю «почему-то» забывают. 3.

Когда речь о дорогостоящих покупках, таких, как ювелирные изделия, шубы, брендовая одежда и обувь, не спешите с покупкой, даже когда цена на неё кажется чрезвычайно привлекательной. Множество бессмысленных покупок совершается спонтанно, под воздействием агрессивной рекламы.

Пойдя на поводу у торговцев, Вы рискуете не только напрасно расстаться с деньгами, но и надолго испортить себе настроение.

4. Одна из уловок торговцев, — воздействие на покупателя не только визуально. Во многих торговых точках звучит энергичная ритмическая музыка, которая настраивает покупателей на определённый ритм.

Под воздействием такой музыки вы можете совершить спонтанную покупку. Если ходите по магазинам одна, старайтесь слушать свою музыку, включив аудиоплеейр.

Берестова Светлана
для женского журнала InFlora.ru

При использовании и перепечатке материала активная ссылка на женский онлайн журнал InFlora.ru обязательна

Источник: https://www.inflora.ru/fashion/fashion283.html

Почему проводят распродажи и акции с мега скидками?

Мы уже привыкли к рекламе, которая обещает невероятные скидки на одежду, обувь или технику. Несмотря на то, что такой рекламы очень много, она продолжает работать – обещание скидки всегда стимулирует сделать покупку. При этом откуда берутся эти скидки, мало кто задумывается. Попробуем выяснить, как обстоят дела в действительности.

Зачем проводят распродажи

Ответ первый, он же самый очевидный: распродажи проводят, чтобы освободить место для новых коллекций. Это касается, в основном, сезонных распродаж, которые проводятся и онлайн, и офлайн. Именно поэтому пуховики выгоднее всего покупать летом, а сандалии – зимой.

Но в интернете распродажи случаются гораздо чаще. Выгодно ли это магазинам? Определенно. И не потому, что они делают безумную накрутку, чтобы сохранить прибыль. Дело в том, что магазинам, особенно если речь идет о мультибрендовых интернет-площадках, нужно вернуть оборотные средства.

Чаще всего коллекции одежды закупаются у поставщиков на год вперед. То есть уже сейчас байеры Ламоды, например, точно знают, какие пальто они будут продавать на страницах интернет-магазина следующей зимой.

Но коллекции никогда не распродаются полностью, средний показатель – 60-70%, и предугадать эту цифру практически невозможно. А представьте себе, если зима выдалась тёплой на большей части страны – этот показатель вовсе упадет до 50%.

Куда девать оставшиеся вещи? Ведь в них вложены средства, и они занимают место на складе. Самый простой вариант – распродать. Можно с минимальной наценкой, а можно даже в ущерб себе, потому что возврат денег в оборот важнее – нужно ведь закупать новые коллекции.

Если с одеждой и обувью всё понятно, то что происходит с гаджетами и бытовой техникой? Они же не так стремительно выходят из моды, и спрос на электронику не зависит от погоды (ну, почти).

Здесь всё тоже объясняется просто: зачастую магазины обязуются закупить у поставщика продукцию в определенном количестве. Именно это и формирует закупочную цену. Но, как нетрудно догадаться, продать всё закупленное не всегда получается быстро.

Внимание!

При этом новые партии уже на подходе, к тому же смена сезонов диктует свои правила: летом чаще покупают сплит-системы, а зимой – обогреватели. Выход из такой ситуации один – устроить акцию или распродажу на тот или иной товар.

Даже если товар будет продаваться без наценки, цель будет достигнута: деньги возвращаются в оборот, а полки освобождаются под новый товар.

Зачем проводятся акции

Помимо очевидного прямого дохода, у таких распродаж и акций есть и другие выгодные стороны. Во-первых, большие скидки – это способ не только заинтересовать людей, но привлечь новых покупателей.

Если обычно вы покупаете одежду в магазинах среднего класса, то в сезон распродаж можете зайти и в премиум-бутики – там можно купить по-настоящему качественную вещь по сниженной цене, и это действительно будет выгодно.

Во-вторых, акции – это способ удержать постоянных покупателей, вознаграждая их за лояльность. По такому принципу действуют скидочные карты, купоны и промокоды.

Психология распродажи

По своей природе большинство людей любопытны и азартны, поэтому поиск скидок, выгодных цен и каких-нибудь акций для многих превращается в некое подобие охоты. Как всякий охотник при виде добычи, покупатель теряет голову при виде скидок. Даже если нечестные продавцы предварительно подняли цену, чтобы потом нарисовать скидку в 50%.

Именно поэтому при покупке мы зачастую руководствуемся именно тем, что цена снижена, а не тем, что вещь нам по-настоящему нужна или нравится. На этом строят свои стратегии психологи и маркетологи. задача – заманить покупателя. А там уже включится так называемый «покупательский зуд», то есть устойчивое желание купить хоть что-нибудь  .

Добавляет «острых ощущений» и ограниченное действие предложений: например, только сегодня – 20% на вещи их коллекции на этой странице. Невольно обращаешь внимание и подыскиваешь себе что-нибудь  со скидкой. Да, зачастую такие покупки приносят удовольствие только от процесса покупки, а вещи оседают в глубинах шкафов, ни разу не надетыми.

Но если подходить к акциям и распродажам с умом и трезвым расчетом, можно действительно выгодно пополнить гардероб. Главное – не терять голову. Удачных покупок! 

Источник: http://ProstoPromokod.ru/blog/otkuda-berutsa-skidki/

Когда давать скидки невыгодно (и как обойтись без них)

Новогодние распродажи, посленовогодние, майские, перед 1 сентября, Черная пятница… Прежде чем участвовать в них, подумайте, нужно ли это вашему интернет-магазину.

В первую очередь скидка должна принести компании пользу. Если вы снижаете цену, потому что иначе никто не покупает, что-то не так с бизнесом: товар бесполезен, вы не донесли до покупателей его ценность, завысили цены в погоне за прибылью… Придется разбираться отдельно.

Ваш товар покупают и без скидок? Возможно тогда их не нужно делать и во время всеобщей распродажи. Давайте разберемся.

1. Переманить покупателей у конкурентов

Во время распродажи покупатели охотятся за скидками и покупают там, где дешевле. Верно, но только для товаров «как у всех». Если вы ничем не отличаетесь от конкурентов, скидка кажется единственным способом привлечь клиентов.

Почему давать скидку невыгодно:
Чтобы выделиться, нужно снижать цену сильнее, чем соперники. Скидка до 15% психологически не привлекательна для людей. Чем больше снижаете цену, тем меньше прибыли. В результате вы можете остаться в убытке, даже если продаж было много.

Как конкуренты умудряются делать большие скидки? Они работают в убыток и это уже их проблема, либо они смогли уменьшить себестоимость товара.

Если товар дешевле, потому что стало ниже качество, клиенты сами обнаружат подвох и перестанут покупать (по крайней мере те, кому важно качество).

Важно!

В противном случае вам тоже нужно подумать, как снизить себестоимость: сменить поставщика или добиться от него скидок, оптимизировать процесс производства или уменьшить затраты на логистику.

Читайте, как выделиться среди конкурентов с помощью уникального торгового предложения.

2. Получить дополнительную прибыль

С помощью скидок вы хотите привлечь больше покупателей или увеличить средний чек покупки, чтобы хорошенько заработать на распродаже.

Почему давать скидку невыгодно:
Чтобы план сработал, объемы продаж должны вырасти существенно. Например, чтобы сохранить уровень прибыли при скидке в 5%, товарооборот должен увеличиться не менее, чем на 30% (смотрите расчет). Сможете ли вы привлечь существенно больше клиентов скидкой в 5, 10 или 15%? Скорее всего только снижения цен тут будет мало.

Смотрите также:  Займер отзывы кто брал

3. Привлечь новых покупателей

Вы планируете за счет распродажи собрать базу покупателей и стимулировать их к покупкам, отправляя рассылки в течение года.

Почему давать скидку невыгодно:
Клиенты, которые купили только из-за скидки, без неё покупать не будут. Часть покупателей оценить товар и останется с вами надолго. Но таких людей можно привлечь, рассказав о качестве и особенностях товара, а не снижая цену в ущерб прибыли.

Также оцените, сможете ли вы справиться с большим потоком покупателей. Нужно будет позаботиться о запасах товара, упаковать посылки, организовать доставку в срок, проконсультировать всех, у кого появятся вопросы. Если справитесь плохо, эти клиенты больше не придут даже за скидкой.

4. Избавиться от товарных запасов

Вы хотите распродать залежавшиеся или сезонные товары. Вполне оправдано! Но сначала посчитайте, как это скажется на вашей прибыли.

Почему давать скидку невыгодно:
Сравните, в каком случае вы потеряете меньше прибыли: будете хранить товар или распродадите со скидкой. Например, зонт стоит 600 рублей. Его хранение в течение 5 месяцев несезона — 75 рублей. Делать на него скидку больше 10% будет невыгодно (еще пример в конце статьи).

Как обойтись без скидок

Люди покупают не ради скидки, а ради пользы. Вот как можно добавить полезности товару:

  • Улучшите сервис: организуйте оперативную службу поддержки, добавьте в интернет-магазин больше вариантов оплаты и доставки, упаковывайте покупки в красивые коробки.
  • Сделайте товар уникальным

Источник: https://www.ecwid.ru/blog/why-your-store-does-not-need-discounts.html

Правда о скидках

Слово «скидка» и притягивающая взгляд надпись «sale» давно вошли в нашу повседневную жизнь. Скидки в ходу у рыночных торговцев, и в магазинах, продающих предметы роскоши.

Покупать товары со скидкой уже не стыдно, а даже интересно, и многие активно включаются в гонку за внезапно подешевевшими товарами.

Некоторые покупки, совершенные под гипнозом надписи — «только сегодня», приносят нам разочарование, а иногда являются выгодным вложением денег. Рассмотрим феномен скидок более пристально.

Почему бизнес делает скидки?

На сегодняшний день, при наличии большой конкуренции на всех рынках, без регулярных скидок уже не обойтись. Иногда скидки используют для стимулирования продаж, а порою для того, чтобы не лишиться этих продаж совсем. В любом случае есть основные причины, вынуждающие торговцев идти на переписывание ценников:

  • Потребители. Привыкшие к распродажам, люди ожидают, что цена на интересующий их товар может быть снижена. Согласно статистике, большинство покупателей не приобретают понравившийся товар сразу.
  • Конкуренты. Известно, что если один рыночный игрок меняет правила и пытается улучшить свой имидж с помощью скидок, то конкуренту приходиться отыгрываться и прибегать к своим программам лояльности.
  • Лоукостеры и дискаунтеры. Компании, специализирующиеся на низких ценах, вынуждают традиционный бизнес вносить коррективы в свою ценовую политику. Сегодня можно наблюдать за тем, как развитие лоукостеров подвигает привычных перевозчиков к продаже билетов по более низким ценам.
  • Коммодитизация брендов – процесс перехода продукта из марочной категории в разряд рядовых. Постоянное совершенствование производственных технологий приводит тому, что продукты становятся всё более и более похожими по своим характеристикам. В результате, более важным становится размер скидки на товар, а не его марка.

Для чего продавцу нужны скидки:

  • Для оперативного сбыта товара.
  • Для привлечения или удержания своего клиента.

Виды скидок

  • Скидка в процентах от цены или в виде новой цены.
  • Скидка на покупку дополнительного товара — «купи одну майку, получи вторую за 50%».
  • Скидка на количество — «каждое десятое посещение ресторана – бесплатно», «10% на покупки свыше 1000 рублей».
  • Скидка в виде бесплатной доставки или любой другой услуги, оказываемой безвозмездно при продаже.
  • Рекламная скидка – тут вы не ошибетесь. «Небывалые скидки в честь открытия магазина» или «грандиозная ликвидация товара по случаю закрытия».
  • Праздничные и сезонные скидки. «Новогодняя акция! Весь товар за полцены!», «Весенняя распродажа зимней коллекции — сметаем полки!» — с подобными акциями встречались все. Цель сезонных распродаж — избавиться от вещей, ставших неактуальными.
  • Тотальные распродажи используют, когда магазину необходимо сменить старые выставочные экземпляры на новые или полностью поменять коллекцию. Стоимость товаров при этом действительно ниже обычной, но выбор покупателей ограничен представленными экземплярами.
  • Скидки по дисконтным картам. Карты могут действовать в магазинах одной сети или в магазинах нескольких дружественных сетей.

Помогают ли скидки продавцам?

Эффект длится не долго, ведь скидки в той или иной форме делают все.

Покупатель может запомнить покупку одного товара по цене значительно ниже средней, но гарантия, что он придет к тому же продавцу в следующий раз отсутствует.

Исследования показывают, что в действительности, очень маленький процент людей запоминают разницу ценников компаний-конкурентов. Особенно это касается товаров повседневного спроса.

Скидка интересует всех потребителей?

Конечно, нет. Помимо группы, активно реагирующей на «скидочные» акции, существуют покупатели, способные покупать товары без оглядки на их стоимость. Тем не менее, от любви к скидкам не застрахованы и самые «высшие слои общества».

Все ли скидки приносят выгоду?

По мнению специалистов, слабо работают скидки без дифференцированного подхода к покупателям. Продавцы часто поощряют покупателей общей скидкой – например 1% от стоимости покупок.

Однако правда состоит в том, что подобный подход не позволяют сегментировать клиентов, и продавцы упускают возможность заработать.

Ведь, не разделяя покупателей по их финансовым возможностям, они теряют деньги клиентов, готовых купить товар и без скидки.

Какие скидки работают лучше?

Признанный факт, что скидки только для избранных клиентов производят на покупателя самое большое впечатление.

Считается, что при «закрытых скидках», покупатель вместе с подешевевшим товаром получает особое удовлетворение, так как он совершает сделку на персональных условиях.

Общедоступная скидка для «всех» может снизить ее ценность, а вот спец. предложение, напротив, возбудит потребительский интерес.

Как покупателю противостоять скидкам?

  • Дешевизна – не главный критерий. Помните, что идеальной станет покупка, совершенная при взвешенном балансе «цена – качество».
  • Сохраняйте здравый смысл, не позволяйте себя загипнотизировать. Не забывайте, что на вас «охотятся» — призывная реклама с музыкальным сопровождением и специфическими эффектами провоцирует у вас «приступ шопоголика».
  • Не обманывайте себя мантрами про хороший подарок «кому-нибудь на когда-нибудь», приобретая дешевую вещь впрок.
  • Вы не обязаны совершать покупку. Учитесь покидать прилавки с пустыми руками и с высоко поднятой головой – правда в любом случае за вами.
  • Используйте проверенный «дедовский» метод – составляйте перед походом в магазин список покупок.
  • Не приобретайте товары, без которых вы спокойно можете обойтись.
  • Не позволяйте себе заразиться общей эйфорией, когда большая толпа людей сметает с полок товар, о предназначении которого у вас нет даже версий. Массовый психоз никто не отменял – держитесь подальше от скопления покупателей.

Олег Кожевников, «Школа Инвестора».

Что еще?

Источник: http://investorschool.ru/pravda-o-skidkax

Скидки и обман в ювелирных магазинах — в чем подвох?

Неужели вам не приходилось ни разу разочаровываться после приобретения ювелирных изделий из драгоценных металлов? Тогда вам просто повезло, поскольку такие ситуации встречаются достаточно часто.

То цепочка окажется недостаточно прочной, несмотря на свою внушительную толщину, то, спустя уже несколько дней, вдруг узнаешь, что в другом магазине точно такие же серьги можно было купить гораздо дешевле.

Полный перечень типичных проблем, с которыми обычно сталкиваются покупатели золотых ювелирных украшений, очень большой, и это не удивительно для широчайшего ассортимента товаров на рынке драгоценностей.

Неужели нас могут обмануть в ювелирном магазине?

В первую очередь необходимо всегда помнить о том, что продажа золотых украшений принципиально схожа с реализацией в розничной торговой сети, к примеру, бытовой техники или иных товаров средней ценовой категории и премиум-класса.

Соответственно различные маркетинговые трюки, которые держат на вооружение магазины по продаже ювелирки, впечатляют только своим разнообразием, однако в целом не являются чем-то новым в сфере розничной торговли.

Поэтому необходимо знать, что при покупке золотого браслета, колечка или цепочки, продавец будет пытаться схитрить примерно так же, как и в случае приобретения телевизора или холодильника в магазине бытовой техники. Как вариант, процесс продажи украшения могут покрыть показушной элитарностью или погрузить его в «бриллиантовый туман».

«Наши цены от производителя!»

Это один из типичных методов привлечения клиентов. Покупатели «клюют» на такую рекламу о низкой стоимости товаров в ювелирном магазине.

Неужели вы действительно думаете, что существует магазин, которому будет выгодно продавать золотые изделия или любой другой товар по заводской цене? Это называется нерентабельностью торгового предприятия.

В связи с этим при покупке золотых украшений следует в первую очередь отталкиваться от среднерыночной стоимости 1 грамма рыжего металла. Именно эта цена и будет определяющей при выборе нужного товара.

«Акция на неходовой товар!»

Бывает и так, что ювелирный магазин объявляется скидку или акцию, не объясняя покупателям, действительна ли она для всех товаров, или же касается только определенной категории изделий из драгоценных металлов.

И только после того, как покупатель уже начал рассчитываться, вдруг выясняется, что получилось небольшое недоразумение и акция на покупаемое украшение не действительна.

Этот метод используют обычно продавцы с целью избавиться от товаров с дефектами или неудачных моделей ювелирных украшений, на которые нет спроса.

Важно также задать себе вопрос о том, какой была стоимость бракованного товара до оглашения скидки? Не была ли стоимость его накануне искусственно заниженной? Вряд ли кому-либо нужна золотая цепочка, у которой не работает защелка.

Но если магазин предлагает скидку, то почему бы не взять? Ведь починить эту цепочку получится достаточно дешево.

Весь секрет в том, что в другом ювелирном магазине, который расположен в нескольких минутах езды, точно такая же цепочка без дефекта может ждать покупателей при такой же стоимости.

«У нас все цены со скидкой!»

Очень популярный способ ввести в заблуждение покупателей. К сожалению, его часто используют даже достаточно солидные торговые предприятия.

Сперва по телевизору и на билбордах покупателей активно гипнотизирует реклама, обещающая 50% скидку на товары. Попробуй не подайся искушению! При этом каждый человек понимает, что скидка – это экономно и выгодно.

Именно соблазна сэкономить толкает в данном случае людей сделать покупку, которая вообще не была запланирована.

Дело в том, что после посещения ювелирного магазина с целью сэкономить обещанные 50%, покупатели вдруг узнают от продавцов о так называемых «невидимых скидках», которые как бы работают, но они уже включены в стоимость товара.

В таких случаях вероятность того, что цена золотых украшений действительно уменьшена на 50%, приравнивается к нулю, ведь иначе получается, что ювелирный магазин работает себе в убыток.

Кроме того, опытному менеджеру очень легко удается убедить людей, стремящихся потратить деньги на покупку, что в других торговых предприятиях точно такой же товар стоит дороже.

Скидка на предварительно завышенные цены

Этот метод является самым распространенным при торговле всеми видами товаров и ювелирные магазины не являются в данном случае исключением. Обычно такой трюк проворачивается при сезонных скидках. Этот процесс можно описать достаточно просто. Накануне периода сезонных акций ювелирные магазины максимально завышают цены на золотые изделия.

Иногда стоимость украшений может искусственно увеличиваться до 60-70%. Потом магазины объявляют о скидке в 50% на все свои товары. При этом яркие ценники с надписью «Акция» соблазняют очень многих людей, особенно, если сверху перечеркнута старая высокая цена, а снизу указана стоимость со скидкой.

Совет!

Но вот насколько эти цены отвечают действительности – это вопрос, который необходимо задать самому себе в первую очередь. Под влиянием ажиотажа почти никто из покупателей не пытается сравнивать цены в ювелирны магазинах.

Конечно, если бы не было написано слово «Акция», количество покупок было бы значительно меньшим, ведь покупатели будут понимать, что они приобретают товар по обычной стоимости.

Скидка на следующие покупки

Типичный трюк многих магазинов, механизм которого работает на жадности покупателей. Тут суть очень проста. Сперва цены на все драгоценности в ювелирном магазине завышаются, а потом покупателям объявляются, что в случае приобретения одного золотого изделия, следующее можно будет купить на 30-50% дешевле. Соответственно человек платит деньги за два товара.

Первый он покупает по завышенной полной цене, а второй – с мнимой скидкой. Если толком разобраться в реальной стоимости этих двух ювелирных украшений, то в итоге получится, что человек просто купил два ювелирных изделия по их обычной рыночной стоимости.

Позитивным моментом является лишь то, что у человека появляется хорошее настроение в связи с тем, что ему удалось сэкономить деньги.

И, наконец, о ярлыках

Если ювелирный магазин объявил акцию «скидках до 50%», это означает, что внимание надо обращать не на число 50, а на слово «до». Это означает, что теоретически скидка должна достигать 50%, но в действительности этого никто не обещает. Когда человек приходит в магазин и выбирает понравившееся ему золотое колечко, то вдруг оказывается, что именно на него скидка составляет всего лишь 10%.

Правда, некоторые покупатели пытаются выбрать другие подобные товары, однако им объясняют, что все золото, на которое действовала скидка в 40-50% «оторвали с руками еще вчера», а остались только товары со скидкой в 5-10%.

В заключение несколько советов

  1. Если вас не покидает чувство, что купленная вами золотая цепочка, браслет или серьги подделка, лучше немедленно отнести изделие на проверку к ювелиру.

  2. Покупатель имеет право вернуть деньги за некачественный товар в течение 6 месяцев с момента его приобретения, или же потребовать заменить товар качественным.

  3. В случае обнаружения подделки под золото, то есть, если под видом золотого вам продали изделие из недрагоценного сплава, вы имеете право подать в суд. Однако тут стоит учесть, что услуги адвокатов порой могут стоить на порядок дороже самого предмета спора.

    Если к этому добавить испорченные нервы и потерю времени, то получится очень печальная картина.

Поэтому самый оптимальный вариант – никогда не спешить при покупке драгоценностей и всегда анализировать соответствие стоимости золотых изделий и реальной рыночной цены на золото.

Источник: http://zolotoblog.ru/skidki-i-obman-v-yuvelirnyx-magazinax.html

Не верь глазам: Как магазины играют со скидками

В конце года витрины всех магазинов украшаются не только новогодней ерундой, но и волшебным словом Sale. Ретейлеры обещают сказочные скидки, а уставшие от экономии покупатели с надеждой устремляются в магазин. The Village решил разобраться, насколько реальны большие новогодние распродажи: торговцы действительно значительно снижают цену или просто делают вид?

Оптическая иллюзия

На прошлой неделе одна из бьюти-блогеров заметила, что в магазине «Л’Этуаль» накануне распродажи с 40-процентными скидками цены выросли на 20 %. С учётом скидочной карты, которая есть у многих клиентов сети, выгода была совсем незначительной.

«В день распродажи „40 % на всё!“ выгода аж целых 188 рублей!» — написала блогер. The Village обратился за комментарием к представителям «Л’Этуаль», но они до сих пор не смогли его предоставить.

Тогда мы решили узнать у ретейлеров и специалистов по маркетингу, насколько вообще распространена в России такая практика проведения распродаж.

По словам Вячеслава Поспелова из агентства Geometry Global, эта тактика применяется довольно часто.

«Большая часть торговых сетей использует этот нечестный приём, и применение данного способа продаж зависит только от воли CEO компании», — говорит он.

Размер настоящей скидки зависит от совести руководителя и сегмента рынка: в продуктовом ретейле почти не повышают цену перед распродажами, среди продавцов товаров широкого потребления это встречается довольно часто.

«Большинство акций проводится за счёт скидок от поставщиков, которые зависят от ряда факторов, в том числе количества объектов сети, её позиционирования на рынке, активности конкурентов», — говорит директор по маркетингу сети супермаркетов «Я Любимый» Анастасия Колупанская.

В её магазинах два раза в месяц выходит акционный каталог со скидками в 30–35 %. Есть определённые группы товаров, на которые супермаркеты делают специальные предложения за свой счёт, но их доля значительно меньше. Например, в сети «Я Любимый» двойная скидка используется для продажи мяса, рыбы, фруктов и овощей.

«Эти категории мы относим к сильным сторонам сети, это наши преимущества», — говорит Колупанская.

По словам Вячеслава Поспелова, в Европе и Штатах тоже не играют со скидками: покупатель опытнее, рынок свободнее, развит онлайн-шопинг. Более того, если потребители вышеперечисленных стран заметят такое поведение со стороны магазина, это мгновенно станет известно и губительно отразится на имидже компании, отмечает он. В России к скидкам стоит относиться критически.

Проверка интернетом

Распознать такие акции несложно, говорит партнёр компании «Биплан» Илья Грошиков. Если вы знаете изначальную цену продукта или видите распродажу со скидками более 50 % — будьте уверены, в реальности цены снизились максимум на 30 %. «Это определённый порог, от которого отталкивается большинство российских магазинов», — говорит Грошиков. 

«Такие сценарии более характерны для продавцов, у которых либо слабый маркетинг и нет стратегии по росту лояльности, либо невысокие показатели возврата аудитории к ним», — говорит директор компании m:retailer Никита Петров. «Хотя в той или иной степени скидки надувают все.

Более того, известны случаи, когда цены на товары могут меняться в зависимости от стоимости устройства пользователя. Например, если вы зашли с макбука через Safari — вы можете увидеть тот же товар чуть дороже, чем если бы зашли с другого устройства», — предупреждает он.

Но Петров всё же предлагает учесть, что этот год был тяжёлым для рынка: «Когда речь идёт о выживании бизнеса, становится уже не до лояльности — компаниям нужны деньги здесь и сейчас». 

Внимание!

Чтобы узнать настоящий размер скидки, Вячеслав Поспелов из Geometry Global рекомендует сравнивать цены с помощью поиска в интернете или агрегаторов типа «Яндекс.Маркет», Price.ru и других. К примеру, на «Яндекс.

Маркете» можно посмотреть историю изменения цены.

Но стоит помнить, что в некоторых категориях ретейла есть доля параллельного импорта (контрабанда, серый товар), который заведомо всегда будет стоить дешевле вне зависимости от каких-либо распродаж, предупреждает он.

По его словам, в условиях кризиса такие маркетинговые приёмы, как распродажи, скидки и акции, становятся распространённым явлением — красные и жёлтые ценники, надписи «ликвидация», «шок-цена» и «финальная распродажа» покупатели видят каждый день и в каждом магазине, от дискаунтеров до магазинов премиум-уровня. «Для того чтобы привлечь покупателей в магазин, нужно искать новые креативные подходы, иначе даже самая настоящая распродажа рискует потеряться среди таких же акций других ретейлеров», — считает эксперт.

Александра Макшанова, которая производит женские сорочки под маркой 26/11, рассказывает, что в этом году её компания проводила закрытую распродажу по письменным запросам клиентов. «Скидка была 40 %. Раскупили почти всё», — рассказывает она.

По её словам, практически каждая клиентка жаловалась на то, что перед распродажей многие магазины повышают цены так, что по факту максимальная скидка составляет не более 10 %. «Клиенты давно перестали бездумно тратить деньги.

Планируют свои покупки заранее и хорошо ориентируются в ценах на интересующие их товары», — уверена Макшанова. 

Нельзя без скидок

Но, по словам Никиты Петрова из m:retailer, скидка по-прежнему — это главный драйвер продаж. «Не знаешь, как продать — дай скидку и расскажи об этом. Предложение сэкономить и создание ощущения выгоды покупки будут работать всегда», — говорит он.

Сейчас он замечает, что произошло снижение среднего чека, но при этом привычка покупать и радовать себя у людей ещё, к счастью, сохранилась. В основном они покупают вещи ценой до 3–4 тысяч рублей.

«Дальше начинается лавинообразное падение — мы видим, как сильно проседают и средний сегмент, и премиум», — отмечает Петров. 

Значительный спрос на товары по акции характерен для всех уровней социума, говорит Анастасия Колупанская из «Я Любимый». Но количество акций в этом году особо не выросло: в декабре скидки были всегда.

«В этом году мы видим некоторые изменения в формате маркетинговых активностей — в тренде акции с прямой скидкой, которые пришли на место традиционных „2 + 1“, — говорит Колупанская.

 — Сегодня покупателю психологически проще принять решение о покупке товара с единовременной скидкой без каких-либо условий». 

Важно!

Представители сети «Обувь России», замечают, что покупатели стали совершать покупки более обдуманно: покупают то, что нужно, не особенно реагируя на скидки.

У них снизились продажи обуви «на выход», для особого случая, которую люди покупали в качестве второй или третьей пары в сезон.

При этом прошлогоднего всплеска продаж не наблюдается: тогда люди пытались успеть купить вещи до повышения цен.

«Если сравнивать текущий предновогодний период с аналогичным периодом прошлого года, который ознаменовался настоящим бумом покупательского спроса из-за резкого колебания валютного курса, в этом году торговые сети вряд ли смогут достичь прошлогодних показателей», — соглашается вице-президент по маркетингу Media Markt Александр Федосов. Хотя интерес покупателей к различного рода акциям в этом году значительно возрос в сравнении с предыдущими годами: в некоторых категориях на акционные товары приходится более 50 % оборота. «Сегодня потребитель является крайне чувствительным к ценам и готов тратить гораздо больше времени на принятие решения о покупке, — рассуждает Федосов. — Именно поэтому честные и привлекательные скидки — важный момент не только для покупателя, но и для самого продавца, и сейчас это очень заметно по возросшей активности ретейлеров».  

обложка: bellena / Shutterstock.com

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/story/229105-sales

Огромные скидки в 70%-90% миф или реальность? | АliSovet.ru — товары из Китая. Советы покупателям

Дешевое производство.

Производство в Китае до сих пор остается одним из самых дешевых в мире. Даже, не смотря на то, что давно прошли времена, когда низкая стоимость производства осуществлялась только за счет дешевый рабочей силы.

Напротив, на данный момент уровень заработных плат в Китае заметно вырос. Вместе с этим выросло и стремление Китайцев поменять репутацию страны, которая выпускает дешевый и некачественный товар.

Что привело к развитию технологий и увеличению качества выпускаемой продукции.

Собственное высокотехнологичное производство.

На сегодняшний день в Китае расположена основная часть производства товаров народного потребления. На территории расположены заводы, выпускающие продукцию ведущих европейских брендов.

Также Китай активно выпускает продукцию под собственными торговыми марками.

Новые китайские бренды давно уже завоевывают рынки других стран, их продукция зачастую славится не только безупречным качеством, но и более лояльной ценой.

Отсутствие госпошлин.

Отметим еще один момент. Себестоимость товаров из Китая заметно снижается за счет самой системы продаж на площадке АлиЭкспресс. Продукция продается в розницу или мелким оптом и доставляется обычной почтой.

То есть к цене не прибавляются всевозможные таможенные пошлины и другие налоги.

Также многие товары от Китайских производителей не имеют всевозможных сертификатов, которые нужны для торговли ими на территории Российской Федерации.

Конкуренция на АлиЭкспресс

Следует отметить, что на площадке АлиЭкспресс существует конкуренция. Один и тот же товар могут предлагать многие магазины. И, так как поиск и выбор продавца довольно прост, то основными факторами для привлечения клиента является рейтинг продавца и стоимость товара.

Совет!

Причем, пока у продавца маленький рейтинг, единственный способ привлечь покупателя – снижение цен на ассортимент своего магазина.Из этого можно сделать вывод, что на площадке АлиЭкспресс действительно можно найти товары по максимально низким ценам.

Но, подобные ценовые войны так же являются опасностью для покупателя, так как на пути выбора товара по максимально низкой стоимости, покупателя поджидают множество ловушек, которые устраивают продавцы.

Огромные скидки в 70%-90% миф или реальность?

Мы не сказали бы, что такое не реально, но здравый рассудок говорит, что подобные скидки могут устраивать крупные магазины, освобождая свои склады от остатков товара из прошлогодних коллекций.

Помимо этого подобные скидки могут быть у производителей или у крупных магазинов, которые могут продавать ограниченные партии продукции с большими скидками или устраивать распродажи в честь каких-нибудь праздников с целью привлечения внимания покупателей к магазину или к конкретному товару.

Магазины поменьше так же могут торговать товарами по чрезвычайно низким ценам.

Но только на начальном этапе развития магазина и в основном мелочевкой. Такая торговля осуществляется практически в убыток, но оправдана на этапе зарабатывания рейтинга и положительных отзывов для магазина.

Так как рейтинг рассчитывается не с оборота магазина, а с количества продаж, то самый быстрый и бюджетный способ заработать хорошие позиции на АлиЭкспресс- это торговля мелочевкой по низким ценам.

После того, как магазин заработает себе хороший рейтинг, он начинает торговать дорогими товарами.

Можно ли верить скидкам в 70-90%?

К сожалению, большинство магазинов на АлиЭкспресс – это мелкие торговцы, которые не могут предоставлять огромные скидки, но чтобы привлечь внимание покупателя они заранее завышают стоимость товара для того, чтобы назначить им красивую скидку в 70 или даже 90%. Неискушенный покупатель верит подобным «распродажам» и спешит купить этот товар.

Но на самом деле, если хорошо поискать, то вполне возможно найти на этой же площадке другого продавца, который без скидок будет продавать те же вещи значительно дешевле.
Для того чтобы не попасться на подобную уловку, нужно всегда проверять, по каким ценам предлагают такой же товар другие продавцы.

Для того, чтобы это сделать, надо в поиске ввести название товара и модель, и тогда становится ясна вся картина.

В ниже приведенном примере была взята бритва со скидкой 40% с распродажи на Групповых покупках. Результат поиска таких же моделей нам показывает, что подобная модель  в другом магазине без распродажи со скидкой в 10% в итоге стоит намного дешевле.

Конечно же, продавцы, делающие такие большие скидки, не обязательно являются откровенными жуликами. Предлагаемый товар действительно может быть по максимально низким ценам, но, скорее всего, сама скидка не будет является такой уж огромной, как заявляет продавец.

Мошенничество

АлиЭкспресс- это торговая площадка, а не интернет магазин. На ней может выставлять свой товар любой желающий Китаец.

Такая среда привлекает не только добросовестных продавцов, но и откровенных мошенников, которые низкими ценами завлекают покупателей, что продать им некачественный или бракованный товар, или другими манипуляциями выманить средства из кошельков доверчивых покупателей.

Такие мошенники быстро вычисляются и удаляются с площадки, но полностью побороть данное зло администрация пока еще не способна.
Администрация АлиЭкспресс не гарантирует качество товара, но дает иструменты для возврата средств, если вас не устроит качество покупки, а так же возможность оценить работу данного продавца.

Итоги:

На площадке АлиЭкспресс можно найти товары по самым низким ценам!Но не стоит воспринимать распродажи на АлиЭкспресс как гарантию самых низких цен.

Это всего лишь возможность того, что товар окажется по максимально выгодной цене, и размер скидок, по сути, не имеет никакого значение.

Перед тем, как приобрести товар сравните цены на аналогичные вещи у других продавцов.

И помните, что чрезвычайно низкая цена повод более тщательно проверить надежность продавца.

Есть вопрос?

Источник: http://alisovet.ru/archives/2447

Скидки и акции в супермаркете: как правильно покупать товар с

Зачастую среднестатистический человек охотнее приобретает любой товар с ярко-красными ценниками, сигнализирующими об акциях и скидках.

В супермаркетах любого города можно увидеть как люди не задумываясь, покупают то, что им не нужно. А иногда, желая сэкономить деньги, приносят домой некачественный товар.

Почему это происходит, и как правильно покупать акционный товар в магазинах, рассказано в этой статье.

Что такое скидки и акции?

Акции – это временные предложения снижения цены на конкретный товар или определенный ассортимент товаров с целью увеличения спроса на него и распродажи залежавшихся остатков. Как правило, в супермаркете акции проводятся с целью избавиться от продукции, которая плохо реализуется, и возместить средства, потраченные на ее приобретение.

Скидка – это продажа товара по удешевленной цене. Как правило, товар со скидкой реализуется в следующих случаях:

  • его срок годности истек или подходит к концу;
  • товар оказался бракованным;
  • спрос на него ниже, чем предложение.

Таким образом, можно сделать вывод, что наличие скидки или акции в супермаркете не всегда свидетельствует о пользе для покупателя.

Важно помнить, что психология человека устроена таким образом, что он готов скупить весь акционный товар просто из желания сэкономить.

При этом человек абсолютно не задумывается, что может переплатить в несколько раз больше или купить то, что ему совершенно не нужно. Поэтому всегда необходимо помнить о некоторых важных правилах, которые будут представлены ниже.

Внимание!

Конечно, не всегда скидки и акции в супермаркетах свидетельствуют о каком-либо подвохе со стороны продавца.

Бывает, что руководство магазина закупило большую партию продукции по очень выгодной для них цене, и они имеют возможность реализовать ее дешевле, чем другие торговые точки, а благодаря красным ценникам они доводят эту информацию до конечного потребителя. В этом случае покупка товара будет очень выгодной.

Стоит отметить, что приобретая акционные товары, многие люди могут сэкономить примерно треть месячного бюджета, выделенного на продукты питания. Например, зная об акциях и скидках в супермаркетах Москвы можно сэкономить от 500 до 1000 рублей на одной закупке.

Правила покупок акционного товара

Для того чтобы использовать скидки и акции в супермаркетах в свою пользу необходимо помнить следующее:

  • Перед тем как идти за покупками следует составить список основных и второстепенных продуктов и товаров. Благодаря этому удастся уберечь себя от ненужных трат, а при возникновении желания купить что-либо с красным ценником список даст понять нужно ли это на самом деле.
  • Всегда стоит обращать внимание на срок годности. Если продукт действительно нужен, то необходимо оценить удастся ли употребить его до конца срока годности.
  • Важно обращать внимание на качество товара. Если продукты, предлагаемые в супермаркетах или магазинах, хранились ненадлежащим образом, то их срок годности автоматически сокращается. Например, мясная продукция, которая лежит вне холодильной камеры испортиться намного раньше указанного срока.

Всегда следует сравнить цены. Бывает, что супермаркет обманывает своих покупателей и ставит красный ценник на продукцию, которая стоит в других магазинах значительно дешевле. Такие ситуации редко, но все же встречаются на практике.

Заключение

В заключение стоит отметить, что любая покупка должна быть осознанной и необходимой. Всегда стоит помнить, что маркетологи используют человеческую психологию с большей выгодой для себя и магазина, и крайне редко для обычного покупателя. Но если грамотно подойти к этой ситуации, то можно сэкономить довольно существенную сумму.

Источник: http://fb.ru/article/149243/uu-skidki-i-aktsii-v-supermarkete-kak-pravilno-pokupat-tovar-s-krasnyimi-tsennikami

Почему продавцы делают скидки?

Ответ прост: чтобы продать товар как можно быстрее. Обычно скидки делают на товар, который уже вышел из моды, либо на складе остались остатки товара и их нужно как можно быстрее реализовать, пока вещи окончательно не устарели.

Обычно оставшийся товар продают по большим скидкам, от 30 до 70%, но здесь нужно понимать, что магазин никогда не будет работать себе в убыток. В цену товара всегда включена и его себестоимость, и необходимая наценка.

Поэтому если вы видите огромную скидку, то будьте уверены – магазин все равно не останется в накладе, потому как, скорее всего и со скидкой товар себя прекрасно окупает.

Также магазины часто делают скидки лишь на определенный вид товара. Это своеобразная приманка для шопоголиков.

Человек приходит купить вещь со скидкой, но тут ему предлагают еще массу товаров уже по нормальной цене, умело рекламируя их и расписывая достоинства. В результате редко кто из покупателей уходит из магазина без покупки.

Причем приходили то они совсем за другими вещами по низкой цене, а ушли с пакетом дорогущих и разрекламированных товаров.

А иногда бывает так, что скидка – это всего лишь рекламный лозунг, привлекающий покупателей, а на самом деле никакой скидки и в помине нет.

Конечно, вещь на витрине может быть подписана, как уцененная, но, зайдя в другой магазин, вы увидите точно такой же товар по этой же, если не более привлекательной цене и даже без всяких скидок.

Поэтому мы советуем не делать покупку в первом же попавшемся магазине, а побродить еще немного, померить разные вещи, заглянуть в соседние бутики и вполне возможно, что вы найдете для себя что-то более привлекательное.

Какие бывают скидки?

Скидка может быть закрытой и открытой. Закрытая — это та, которую продавец делает уже на месте, непосредственно перед покупкой. Если вы когда-нибудь покупали вещи на рынке, то вам наверняка знакома ситуация, когда сомневаешься, стоит ли покупать данную вещь и тут продавец начинает сбавлять цену.

В большинстве случаев покупатель ведется на это и приобретает вещь, которая ему не очень нравится или немного не по размеру. Но скидка сделала свое дело – вещь отправилась к покупателю.

Важно!

Только вот будет ли человек потом носить эту вещь? Закрытые скидки обычно небольшие – от нескольких десятков до нескольких сотен рублей.

Открытая скидка – это та, о которой известно заранее. Это та самая пресловутая реклама, о которой говорилось выше. Лозунги на стендах, в газетах, по телевидению. Самые высокие открытые скидки бывают в моменты открытия или закрытия магазина или во время праздников. Часто хорошие скидки делают новые, только что открывшиеся магазины для того, чтобы привлечь поток покупателей.

Стоит ли покупать уцененную вещь?

Если она вам действительно нужна, то стоит. Порой можно купить действительно интересные и качественные вещи с хорошей уценкой. Обычно это бывает во время сезонных распродаж.

Например, можно приобрести купальник или летнее платье осенью, либо пуховик или куртку летом. Только стоит учитывать, что это будут прошлогодние модели, то есть, остатки того, что не было распродано в сезон.

Еще один минус такой распродажи в том, что очень сложно найти свой размер, так как вещи быстро разбирают.

Покупая товар со скидкой, обязательно проверьте, не бракованный ли он, ведь брак – это еще одна причина хорошей уценки. Не приобретайте ненужный вам товар только по тому, что он дешево стоит.

Скорее всего, такую вещь вы наденете пару раз, если вообще наденете, и она будет обречена валяться на дальней полке вашего шкафа.

В итоге никакой экономии не получится, так как вам придется заново идти в магазин и покупать уже то, что вам действительно нужно.

Источник: https://malinkablog.ru/vse-dlya-krasoty/moda-i-stil/vsya-pravda-o-skidkax-i-rasprodazhax.html

Маркетинговые разводы! Акция. Скидка. Распродажа…

В попытках сэкономить многие предпочитают покупать товары в магазинах со скидками. И с большим нетерпением ожидают грандиозные новогодние распродажи, ночи скидок или черную пятницу, когда вещи можно купить на 30-80% дешевле. Но так ли это на самом деле? Действительно ли покупателям удается существенно сэкономить или же наоборот их траты сильно возрастают?

Как обманывают магазины во время распродаж

Магазины вовсе не отличаются альтруизмом, чтобы задешево отдавать покупателям хорошие вещи. Проведение распродаж для них это простой и эффективный способ быстро увеличить продажи, сбыть залежавшийся товар и даже незаметно повысить цены и получить большую прибыль. Магазины идут на целый ряд ухищрений:

  1. Переклеивание ценников, при этом цена изделия не меняется или даже и вовсе повышается, хотя и будет написано, что якобы действует скидка в 20-30-40%, а то и больше. Администрация магазина делает упор на то, что большинство покупателей не отслеживало цены в магазине до этого, плохо осознают реальную стоимость вещи или же в ажиотаже и вовсе не обратят толком внимание на нее. Вдобавок, осознание, что вещь идет со скидкой, а также вид перечеркнутого ценника, делают свое дело. Но стоит слегка подковырять ценник ногтем и отклеить его, как обнаружится неприятный сюрприз – цена та же, что и до акции, либо же выше на 10-30% в зависимости от наглости руководства магазина.
  2. Наличие двух ценников на одной вещи, при этом цена на одном гораздо ниже, чем на другом. Ни один из них не зачеркнут. Человек полностью уверен, что раз идет распродажа, значит реальная стоимость вещи та, которая ниже. Но вот на кассе ему пробивают по второй, завышенной цене. Расчет идет на то, что покупатель либо не заметит этого на кассе при одновременной покупке нескольких вещей, либо же при выяснении обстоятельств будет уже столь сильно желать этот товар, что согласится заплатить больше.
  3. Снижение цены на неходовые размеры. Ура! Вы увидели нужную вам вещь по очень приятной цене. Нашли свой размер, примерили. Все отлично, надо брать! И вот сюрприз – на кассе выясняется, что заниженная цена действует только на неходовые размеры, например, 36 размер обуви. А стоимость изделий других размеров не поменялась. И правда, ценник со скидкой висит на вещи маленького или чересчур большого размера. Мало кто из покупателей после того, как найдет понравившуюся ему одежду, примерит и убедится, что она на нем хорошо сидит, решит вернуть ее на полку магазина.
  4. Предварительное завышение цены с последующим снижением. На особо залежавшийся и неактуальный товар магазины и вовсе готовы предоставить сумасшедшие скидки по 50-90% лишь бы привлечь покупателей. Но это только покупатель думает, что это он смог «урвать» вещь по столь приятной цене и по такой невероятной акции. На деле же магазин перед распродажей значительно повышает цену и затем уже от этой завышенной цены объявляет скидку. Вот таким образом туалетная вода Chanel вместо 6299 рублей неожиданно стала стоить 7560. Объявлена скидка в 40%, что очень приятно глазу покупателей. Вот только в действительности магазин сделал скидку не в 40%, а в 28%, и избавился от старой и неактуальной коллекции.
  5. Объявление о скидке, когда только на один товар объявлена акция. Магазины имеют право объявить о проведении скидок, если те имеются хотя бы для одного товара. Некоторые учреждения этим пользуются и таким методом привлекают покупателей, при этом даже не неся затраты на замену ценников с подложными скидками. Ведь из тех покупателей, которые забрели в магазин в надежде сэкономить, наверняка кто-то да что-то купит. А это дополнительная прибыль.
  6. Предложения купить несколько товаров по сниженной цене. Нередко в магазинах можно встретить предложения купить несколько товаров одного вида и получить скидку. В погоне за экономией денег многие так и делают. Большинство же покупателей даже не задумывается о том, чтобы посчитать, взаправду ли цена на единицу товара в упаковке из 6-8 штук ниже, чем на единичный экземпляр. Иногда разница бывает смехотворной – 5-10 рублей. Но дело сделано, покупатель купил несколько товаров вместо одного.
  7. Путаница с вещами. Нередко можно встретить, что ценник на один товар висит над другим. Иногда это могут быть совершенно разные вещи, а иногда практически идентичные, различающиеся лишь цветом, производителем или размером. Невнимательный покупатель может не обратить на это внимание. Лишь на кассе он узнает, что цена на покупку несколько превысила его ожидания. Кто-то возвращает купленную вещь, кто-то ругается, но большинство просто не обращают на это внимание. Руководство магазина на это и рассчитывало.

Понравилось ?! Подпишитесь на наш канал!

Многие покупатели не замечают схемы обмана с распродажами товаров по якобы большим скидкам и нередко не только не экономят деньги, но и переплачивают.

Даже не столько потому, что некоторые магазины во время проведения акций завышают цены на изделия, а потому, что психологически им легче расстаться с деньгами, так как они свято верят, что приобретают гораздо дешевле, а значит на «сэкономленные» деньги можно купить еще одну вещь.

Неутешительная статистика

Британский государственный орган Money Advice Service (MAS) провел исследование, чтобы проверить, действительно ли люди экономят во время проведения скидок. Участие принимало 2 тыс. волонтеров.

Исследование показало, что при совершении покупок товаров на акции, затраты британцев увеличились на 1000 фунтов стерлингов в год.

И это при том, что учитывалась статистика покупок товаров в супермаркетах и не брались в расчет такие крупные вещи, как одежда или бытовая техника.

Источник: https://loxotrona.net/aktsii-i-skidki-vozmozhnost-se-konomit-ili-vashe-razorenie/

Бывают ли скидки на самом деле? Как работают уловки распродаж

8 приемов, применяемых на распродажах. Что скрывается за ними в действительности.

«Черная пятница», «киберпонедельник» или сезонный «сейл». По статистике, возможность купить вещь со скидкой не упускает каждый второй потребитель (даже если одежду, обувь и технику уже негде складывать).

Как на самом деле работают распродажи и к каким уловкам прибегают магазины, чтобы вытащить из покупателей как можно больше денег?

Уловка №1. Скидки до -70%

Во время сезонных распродаж скидки в магазинах могут достигать 70%. В последнее время столь же щедрые акции проводят и в интернете — например, в так называемый “Киберпонедельник”. Однако знающие люди советуют не терять голову при виде красных ценников.

Скидки зачастую — лишь приманка. К примеру, после январского “Киберпонедельника” специалисты “Яндекс.Маркета” провели исследование и выяснили, что скидки коснулись лишь 9% ассортимента магазинов-участников акции. А 18% товаров не только не стали дешевле, но еще и выросли в цене!

Цель продавца: сбыть как можно больше товара.

Устанавливая на вещи даже максимальную скидку, продавец все равно не останется в убытке, объясняют маркетологи. Не стоит забывать, что если скидывают много и сразу, то себестоимость этой вещи в разы ниже.

На самом деле: если на витрине висит баннер с призывным -70%, это означает лишь то, что магазину нужно освободить склад для новых вещей. Если это магазин одежды — распродажные вещи уже не так актуальны, а на вешалках — новая коллекция. Впрочем, если вы не гонитесь за модой, то почему бы не согласиться на выгодное предложение?

Уловка №2. Два по цене одного

Цель продавца: избавиться от залежалого и неходового товара. Не исключено, что эти вещи до распродажи вообще предназначались на выброс.

На самом деле: акция рассчитана на шопоголиков, которые скупят как можно больше вещей, пока предложение в силе. На самом же деле, в цену одной вещи уже заложена цена второй. Или же предлагаемая вторая вещь не пользуется спросом даже без скидки.

     

Когда витрины пестрят баннерами о скидках или вы регулярно получаете смс-рассылку – это и называется открытой распродажей. Магазин делает предложение сразу всем потенциальным клиентам.

Цель продавца: завлечь покупателя в магазин. Даже если он не купит вещь со скидкой, то может обратить внимание на новую коллекцию или выбрать еще что-нибудь.

На самом деле: распродажа старой коллекции – неплохая реклама новой. Вы ведь обратите на нее внимание, пока будете ждать очереди в примерочную.

Уловка №4. Полцены на открытии

Цель продавца: привлечь как можно больше покупателей в новое место. Даже если в день открытия спрос будет небольшим. Покупатели готовы вернуться в другой день и выбрать товар в спокойной обстановке.

На самом деле: большая скидка на открытии нового магазина — это рекламный ход для привлечения покупателей. Как уверяют маркетологи, это действительно работает. Первые посетители обязательно приведут друзей или расскажут о новом месте, о котором у них благодаря низким ценам останутся приятные воспоминания.

Уловка №5. Пуховик летом и купальник зимой

Цель продавца: избавиться от товаров, которые пылятся на полках с прошлых сезонов.

С размерами в таком случае проблема, самые ходовые быстро разбирают. С тенденциями тоже, обычно это вещи, в которых вы не проходите дольше одного сезона, в следующем они уже будут не актуальны.

На самом деле: товары не по сезону обычно отправляются на “распродажную” вешалку. Иногда среди них удается найти что-то стоящее, если вы готовы тратить на это время. По словам экспертов, это также еще один способ обратить внимание покупателя на более актуальные товары.

А если вы уже готовы купить несколько вещей, то скорее, всего, прихватите еще парочку со скидкой.

Уловка №6. VIP-распродажа

Цель продавца: выполнить план по продажам в первый день.

Скорее всего, в ближайшие дни этот же товар будет стоить столько же, как и в день супер-скидок, а то и меньше. Зато во время закрытых распродаж маркетологи также тщательно анализируют, какие товары вызвали у лояльной аудитории наибольший интерес.

На самом деле: на такую распродажу приглашают чуть ли не тайно – почтовой рассылкой или личным звонком. Продавец нередко устраивает фуршет и презентацию новой коллекции. Вы в состоянии эйфории скупаете товар, радуясь скидкам и эксклюзивным покупкам. По крайней мере, в это хочется верить.

Уловка №7. Двойные ценники

Цель продавца: визуальное стимулирование на покупку. Ценники на вещах со старой перечеркнутой и новой сниженной ценой.

На самом деле: многочисленные исследования свидетельствуют, что эта примитивная техника действует на огромное число покупателей. При этом старой цены вообще могло и не быть! Как бы то ни было, людям нравится видеть выгоду своими глазами.

Совет один: не ленитесь и попробуйте посчитать выгоду — зачастую она невероятна мала, так что поддаваться “шопинговой” лихорадке не стоит.

Уловка №8. Все по 999

Цель продавца: изменить восприятие.

На самом деле: Этот фокус давно знаком каждому, но он продолжает работать. Наш мозг воспринимает 999 как число значительно меньше 1000. Подсознательно мы уменьшаем цену и в голове откладывается, что вещь достанется нам за 900 рублей, а не за 1000. И это действует даже на умных и образованных людей!

Как держать себя в руках и не скупать ненужные вещи?

Напоследок — три простых совета, как вести себя, чтобы не потратить лишних денег и не пожалеть впоследствии о ненужных покупках.

Совет 1. Не платите кредиткой

Кредитная карта дает ощущение неограниченных возможностей. Вы сделаете много спонтанных покупок, а потом поймете, что эти вещи вам не нужны. Обычно с возвратом в магазине в период акций могут возникнуть сложности.

Совет 2. Напишите список желаний

Если вы полгода ждали, когда на вещь сделают скидку и заранее ее померили или придумали, как и где она может быть полезной – тогда отправляйтесь за ней. Сделайте пометки, сколько вещей вы купите. Обозначьте лимит допустимых расходов. Так вы не выйдете за рамки и не накупите лишнего.

Совет 3. Поставьте цель

Совет!

Если вы не знаете, что вам нужно, то распродажа для вас становится гораздо опаснее. Есть риск скупить все подряд, а после — злиться на себя. Два часа на дорогу, еще два на бесцельное хождение по торговому центру  и еще два на то, чтобы понять, а что вам вообще нужно? И нужно ли вообще?

Источник: https://www.anews.com/p/47669862-byvayut-li-skidki-na-samom-dele-kak-rabotayut-ulovki-rasprodazh/

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.